🚩 Coglila Subito - TRUST-able #26
Consigli pratici per gli imprenditori indipendenti che vogliono diventare consiglieri fidati nella loro nicchia di mercato.
Domenica scorsa alla Puerta Azul è successo qualcosa di assai inusuale per me. Non mi era mai capitato prima nella mia vita di essere approcciato in maniera così diretta da una donna.
Il bello è che, ciò che ho scoperto qualche giorno dopo riflettendo e facendomi qualche domanda, è altrettanto utile negli affari così come nella vita di tutti i giorni.
Quando un'opportunità si presenta, non basta saperla riconoscere.
Ascolta tutta la storia nella nuova puntata del podcast “da Brand a Friend”:
Podcast nuovo “Coglila Subito”
Scegli una strada con un cuore.
Il momento è ora.
Robin Good
1) Come Ottenere Maggiore Visibilità
Scrivi Grandi Titoli
…che attirino l'attenzione del pubblico.
C'è una grande differenza tra promettere cose che non si possono mantenere e formulare i titoli in modo da invogliare il lettore ad aprirli.
Il primo si chiama Clickbait mentre il secondo potrebbe essere definito Legitbait.
Legitbait = Clickbait allettante, ma che non inganna l'utente. È legittimo e mantiene ciò che promette di mostrare.
N.B.: YouTube è cambiato nel tempo per dare priorità ai video che hanno un alto tasso di coinvolgimento e di clic, rendendo il clickbait più importante che mai.
Fonte: Veritasium - “Clickbait Is Unreasonably Effective”
Rispondi agli Altri
Dedica del tempo a rispondere a chi fa domande online, specialmente se si tratta di altri autori con un loro pubblico, dando loro risposte utili e pratiche.
Facendo così su piattaforme come Twitter, è facile ottenere una grande esposizione che altrimenti non avresti.
Grazie al fatto che molte persone seguono e interagiscono con queste persone che hanno una certa visibilità, puoi attirare rapidamente l'attenzione di nuove persone e guadagnare nuovi seguaci senza dover fare molto sforzo.
Il segreto sta nel rispondere alle loro domande o commenti con delle informazioni preziose e utili.
Ad esempio, puoi condividere qualcosa di poco conosciuto che hai imparato, una risorsa utile che hai creato o suggerire loro di guardare qualcosa di interessante.
Questo modo di rispondere può fare una grande differenza nel farti notare e ottenere nuove opportunità.
Ispirato da: Victor Bigfield - “Invest In Your Personal Growth in 2023”
Zag
Le persone oggi utilizzano le stesse piattaforme online, prendono ispirazione da notizie e contenuti simili e, di conseguenza, pubblicano contenuti assai simili fra di loro.
Molti di noi, soprattutto chi consuma molta informazione dai media, gradualmente inizia ad adottare le stesse opinioni, idee e stili.
“Ma non tutto è negativo. L'epoca della mediocrità può anche rappresentare un'opportunità.
Quando ogni scaffale di un supermercato sembra uguale, quando ogni categoria di prodotti segue le stesse convenzioni, quando ogni settore industriale si uniforma ad uno stile comune, i marchi coraggiosi e le aziende audaci hanno la possibilità di fare qualcosa di diverso. Possono essere unici, distintivi e innovativi.
La nostra cultura visiva sta diventando sempre più omogenea e l'unico modo per cambiarla è attraverso la creatività.
È il momento di abbandonare la conformità. È il momento di rompere gli schemi. È il momento di rifiutare ciò che è indistinguibile.
Dobbiamo reintrodurre un po' di originalità. O, come dice l'agenzia pubblicitaria BBH, quando il mondo va in una direzione, noi dobbiamo andare nella direzione opposta.
Quando il mondo fa zig, fai zag."
Fonte: Alex Murrell - “The Age of the Average”
2) Come Monetizzare
Diversifica
Diversificare significa fare diverse cose o avere molte fonti di guadagno. In questo caso, parliamo di una persona che in passato era un medico nel Regno Unito, ma ora sta guadagnando milioni di dollari online.
Per ottenere questo successo, nel corso di alcuni anni, ha trovato almeno 12 modi diversi per fare soldi attraverso i suoi contenuti online.
La diversificazione delle fonti di guadagno è molto importante perché permette a questa persona di non dipendere da una singola fonte di reddito. In questo modo, se una delle sue attività non va bene o ha problemi, ha ancora altre fonti di guadagno che gli permettono di rimanere redditizio nel tempo.
Fonte: Alì Abdaal - “How I Earned Millions in 2022”
Affronta le Obiezioni
Affrontare le obiezioni significa gestire e risolvere le eventuali preoccupazioni o dubbi che le persone potrebbero avere prima di acquistare un prodotto o servizio.
L'idea è di anticipare queste preoccupazioni e fornire informazioni chiare in anticipo, in modo che i potenziali clienti non debbano contattarti per chiedere ulteriori spiegazioni.
Inoltre, è importante identificare specificamente le ragioni principali per cui i clienti potrebbero decidere di non acquistare il tuo prodotto o servizio. Questo ti consente di essere onesto e trasparente sulla situazione e di affrontare questi motivi direttamente.
L'obiettivo è creare una pagina web in cui elenchi apertamente e senza giri di parole le 5-10 ragioni principali per cui i clienti potrebbero non acquistare il tuo prodotto o servizio e spieghi anche perché alcuni clienti potrebbero decidere di smettere di utilizzarlo.
La ragione di tutto ciò è che i potenziali acquirenti spesso stanno valutando più opzioni da diversi venditori e possono avere molte domande o dubbi. Tuttavia, se riesci a guadagnare la loro fiducia e credibilità mostrando di capire e affrontare apertamente le ragioni per cui le persone potrebbero essere riluttanti ad acquistare, puoi spostare la conversazione su di te e aumentare le probabilità che scelgano il tuo prodotto o servizio.
In generale, è importante eliminare quante più incertezze possibili prima che una persona effettui un acquisto. Questo è particolarmente rilevante per i prodotti digitali, le app e i servizi online, in cui le persone possono avere maggiori preoccupazioni o domande prima di effettuare un acquisto.
Fonte: Dave Gerhardt - LinkedIN Post
Chiedi a Loro
Per capire a quale prezzo dovresti vendere il tuo servizio o prodotto, puoi fare delle semplici domande ai tuoi potenziali clienti.
Eccone alcune:
"a) A quale prezzo pensi che il prodotto sia un buon affare, cioè valga veramente il prezzo?
b) A quale prezzo inizieresti a pensare che il prodotto stia diventando troppo costoso, ma potresti ancora pensare di comprarlo?
c) A quale prezzo inizieresti a pensare che il prodotto sia troppo costoso da considerare?
d) A quale prezzo inizieresti a pensare che il prodotto sia così economico da far dubitare della sua qualità e non lo compreresti?
"Queste domande ti aiuteranno a capire quanto le persone sono disposte a pagare per il tuo prodotto o servizio. In base alle risposte, potrai decidere il prezzo migliore.
Un metodo comune per fare queste domande è chiamato "Price Sensitivity Meter" di Van Westendorp. È solo un modo per capire meglio cosa le persone pensano del prezzo."
Fonte: Mike Pritchard - "Van Westendorp pricing (the Price Sensitivity Meter)"
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Esempi di landing page
Segui una strada che abbia un cuore.
Il momento è ORA.
dalla soleggiata isola di Holbox,
Robin Good