🚩 Differenziati dai Concorrenti - TRUST-able #14 - Feb 2023
🚩 Differenziati dai Concorrenti - TRUST-able #14 - Feb 2023
La newsletter per i professionisti che vogliono diventare consiglieri fidati nella loro nicchia di mercato.
Ciao e benvenuto alla quattordicesima edizione di questa newsletter dedicata ai piccoli imprenditori indipendenti che vogliono diventare punti di riferimento nella loro nicchia di mercato, condividendo vero valore e coltivando relazioni di lunga durata.
Edizioni della Newsletter
a) Ci sono DUE edizioni di questa newsletter:
Una in Inglese (l’originale)
e l’altra in Italiano (che esce circa un mese dopo).
b) Per ogni edizione ci sono due “formati”:
La versione sintetica via email che stai leggendo.
La versione estesa è un documento di Google che copre sette temi con 21 consigli pratici in maniera più ricca e approfondita di quanto avviene in questa edizione. (30 + pagine)
Buona lettura,
Scegli una strada con un cuore.
Il momento è ora.
Robin Good
1) Come Creare Valore
Scegli il Meglio
Se sei o puoi essere bravo in qualcosa che ti appassiona e sei in grado di monitorare e scegliere ciò che è più interessante per un pubblico/esigenza specifica, hai un business nelle tue mani.
*Dai un'occhiata alla nuova newsletter "Curation Monetized" per approfondire questo affascinante argomento.
Fonte: Gaby Goldberg - “Curators Are the New Creators
Mostra il Valore
Più modi hai per mostrare il valore del tuo prodotto ai tuoi potenziali clienti, meglio è. Prova a farti queste domande: "In che modo il tuo prodotto migliora la vita del cliente? Quali vantaggi il tuo prodotto offre ai clienti rispetto a prima? Cosa può fare adesso il cliente grazie al tuo prodotto che prima non poteva fare? "
Fonte: Wes Kao - How To Instantly Show Your Value
Sintetizza i Libri (in una nicchia)
Con la riduzione del tempo a disposizione e la crescente domanda di apprendimento, le persone cercano modi per acquisire e imparare più informazioni in meno tempo. Ecco perché chi è in grado di fare un buon lavoro di sintesi di ciò che è scritto in un libro, può facilmente trovare persone interessate (e disposte a pagare per questo).
(scopri di più nella versione integrale del Gdoc.)
Fonte: Robin Good
• Sponsor
Scopri esempi-reali di progetti online che monetizzano organizzando informazioni e risorse esistenti.
Newsletter
Insights sulla Curation Economy.
Tool e strumenti per chi fa curation.
2) Come Coltivare Relazioni
Trova la Tua Buyer Persona
Ciò che trovo più efficace quando faccio da coach ai miei clienti è far loro identificare 1-2 clienti *reali* che rappresentano al meglio il loro cliente ideale. Gli faccio annotare i loro nomi e gli chiedo di avere sempre davanti a sé una loro foto.
Se invece preferisci definire su carta il profilo di un acquirente persona, ti suggerisco di utilizzare questo modello gratuito disponibile online: Make My Persona
Fonte: Hubspot - Make My Persona
Realizza i Sondaggi con Cura
È importante creare con cura le domande per ottenere un feedback prezioso. Ecco alcuni consigli utili: 1. Informali prima che vorrai raccogliere il loro parere. 2. Mostra il nome del mittente quando invii il sondaggio. 3. Sii conciso, vai dritto al punto. 4. Anticipa quanto tempo ci vorrà. 5. Evidenzia i vantaggi
Fonte: Growth.Design - Customer Survey Checklist
Mantieni Alta l'Attenzione
"Molti imprenditori concentrano la maggior parte della loro attenzione sull'acquisizione di nuovi abbonati/membri [invece di] concentrarsi sul mantenimento degli abbonati/membri che hanno già. È meno dispendioso in termini di tempo e di costi e porta a comunità più profonde e più impegnate".
Ecco una guida eccellente e approfondita per chi è interessato a saperne di più su come coltivare e far crescere la propria community.
Fonte: The Membership Guide - Retaining Members
3) Come Comunicare in Modo Efficace
Semplifica
Per scrivere bene è necessario essere concisi e migliorare gradualmente il proprio lavoro. Orwell, nel suo libro "Politics and the English Language", suggerisce sei principi per migliorare la scrittura, tra cui l'utilizzo di parole semplici e il taglio di parole e frasi superflue. Inoltre, è importante evitare metafore, parole lunghe, frasi passive e parole straniere o tecniche quando possibile.
Fonte: Paul Macko - “Write Like Jesse Pinkman Talks”
Racconta una Storia
Per coinvolgere il lettore, la narrazione è molto più efficace di qualsiasi approccio persuasivo. Ci sono sette schemi di narrazione che possono supportare la promozione e la vendita di un nuovo prodotto: 1) raccontare la vita prima del prodotto 2) mostrare la sofferenza 3) spiegare la lotta per risolvere un problema. Per saperne di più clicca qui.
Fonte: Manasvi soni - 7 Storytelling Frameworks
Usa Parole di Uso Comune
Un errore comune nella scrittura è usare parole che non si userebbero normalmente nella conversazione. Ecco tre semplici regole: 1) Sii reale - usa il linguaggio di tutti i giorni 2) Sii personale - scrivi in prima persona 3) Sii attivo - usa la voce attiva, quella che ti fa sembrare che le cose stiano accadendo ora, nel presente.
Fonte: Swethead Strategy with Friends - “If The Best Copywriter Thinks Like A Strategist, Can The Best Strategist Write like A Copywriter?”
4) Come Fare Marketing di Se Stessi
Diventa l’Esperto della Tua Nicchia
Per emergere nella tua nicchia, fai cose che siano di grande interesse per i tuoi lettori ma che i concorrenti non hanno ancora considerato. Un esempio è scrivere la storia del tuo settore e diventare un esperto. Studia e analizza ciò che è successo in precedenza. Come è iniziato? Chi sono stati i protagonisti e le idee principali? "Punta a diventare un esperto della storia del tuo settore.”
Fonte: David Perell - “Monday Musings - Finding Work You’re Passionate About”
Differenziati dai Concorrenti
Per differenziarsi dai concorrenti, bisogna concentrarsi su ciò che ci rende diversi invece di imitarli. Ci sono diverse aree in cui ci si può differenziare: 1) la trasformazione che offri. 2) ciò che rappresenti. 3) ciò che si prova utilizzando il tuo prodotto/servizio. 4) quanto fai pagare. 5) come lo fai. Per saperne di più, consulta l'edizione completa del Gdoc.
Fonte: Category Pirates - “8 Category Levers: How To Build A Massive, Pacific Ocean-Sized Differentiation Moat”
Costruisci il Tuo Punto di Vista
Avere un punto di vista personale forte e unico è importante per offrire un'opinione originale e distinguersi dagli altri.
"Ecco 3 [fantastiche] domande a cui rispondere per costruire il tuo POV (point of view) unico. 1) Quale problema esiste oggi che capisci profondamente che nessun altro vede? 2) Quale modo comune di operare (ovvero, soluzioni) è comunemente accettato ma con cui non sei d'accordo? 3) Quale esperienza hai che è in conflitto con il consenso comune su come "le cose dovrebbero essere fatte"?
Fonte: Devin Reed - “How To Stand Out (without gimmicks)”
5) Come Ottenere Maggiore Visibilità
Crea Buoni Contenuti
Questo è ciò che tutti pensano di fare già. Ma lascia che ti chieda: Quanti dei seguenti formati di contenuto sono presenti nel tuo piano editoriale? a) Toolkit - b) Modelli - c) Checklist - d) Raccolte di esempi - e) App gratuite - f) Guide degli esperti - g) Calendari degli eventi - h) Rassegne di aziende / esperti / fornitori - Per maggiori dettagli su questi formati di contenuto, consulta l'edizione completa di Gdoc.
Robin Good
Aumenta la Serendipità
“Come puoi far si che più persone siano in grado di TROVARTI più spesso? Una soluzione efficace è quella di aumentare la visibilità delle proprie competenze e passioni. (*serendipità)”
Ecco la formula: "Più una persona si dedica a un'attività che la appassiona e più persone ne sono a conoscenza, più fortuna e opportunità avrà nella propria vita professionale." Condividere la propria passione con un ampio numero di persone aumenta la tue opportunità e apre la porta a nuove opzioni.”
Fonte: Chuck Frey - “How Can You Increase Your Surface Area for Serendipity”
Usa i Trigger
“I trigger di condivisione sono principi psicologici che spingono le persone a condividere qualcosa” (Prof. Jonah Berger nel suo book “Contagious”). Ecco alcuni "trigger" che puoi utilizzare:
Rendi il tuo contenuto pratico – Crea qualcosa che il lettore possa usare subito.
Rendi il tuo contenuto soggetto a interpretazioni diverse – Abbi un punto di vista (POV) forte e unico e farlo trasparire ogni volta che scrivi.
Evoca emozioni – Fare appello alle emozioni, soprattutto attraverso storie personali, può indurre le persone a condividere di più.
Racconta una storia – Ancora una volta. Le persone amano raccontare e ascoltare storie. E quando sentono una buona storia, amano condividerla con i loro amici.
Fonte: Si Quan Ong - “How To Promote Your Blog: 7 Proven Strategies”
6) Come Monetizzare
Diversifica
Gli abbonati paganti, i servizi e gli infoprodotti sono le migliori fonti di guadagno per gli imprenditori indipendenti online.
“Gli annunci pubblicitari stanno diventando sempre meno una fonte di reddito per i creatori. Gli abbonamenti a prodotti/servizi online (membership) è la fonte di guadagno che invece sta crescendo più rapidamente. Diversifica (per quanto possibile) le maniere in cui monetizzi in modo da non dover dipendere dagli algoritmi.”
Fonte: Patreon - “The Big Misconception About Algorithms”
Fissa un Prezzo
Stabilire un prezzo per la sponsorizzazione di una newsletter o per la richiesta di un annuncio non è sempre facile, soprattutto se sei alle prime armi. Ecco un paio di ottimi riferimenti per aiutarti a decidere qual è il prezzo giusto per vendere uno spazio pubblicitario all'interno della tua newsletter. Consiglio generale: parti da $49 e poi aumenta gradualmente.
Fonte: Swapstack - Newsletter Pricing 101
Trova gli Sponsor
Se hai una newsletter, il modo più semplice per monetizzarla è riservare una sezione all'interno per identificare e promuovere altre newsletter che siano altamente rilevanti per il tuo pubblico. Ecco sette servizi che ho utilizzato e che ti aiutano a trovare sponsor e inserzionisti: 1) Swapstack 2) Sparkloop 3) PostApex (scopri altre risorse nella versione integrale del Gdoc.)
Robin Good
7) Come Stare Sempre un Passo Avanti
Studia in Modo Nuovo
È il momento di aggiornare la tua idea di ciò che significa essere un buono studente. Lo studente moderno sa come:
- imparare qualsiasi materia da solo
- creare conoscenza curando risorse esistenti
- comunicare in modo creativo
- scrivere su molteplici mezzi e piattaforme
- collaborare con gli altri sia fisicamente che online
Tu e i tuoi figli siete sulla strada giusta o state ancora imparando e studiando come nel secolo scorso?
Fonte: ISTE - ISTE Standards: Students
Sii Solitario
“Le grandi cose spesso provengono da un luogo di pace e solitudine. Le persone che le realizzano hanno qualcosa di diverso. Decidono di rimanere distanti per un po', di creare un personaggio che sia esclusivamente frutto dei propri valori e desideri, non di qualcun altro. Nel momento in cui tutte le luci esterne si spengono e solo la luce di te stesso rimane accesa, è allora che nascono le vere creazioni.”
“La folla è il luogo di ritrovo dei più deboli; la vera creazione è un atto solitario”
- Charles Bukowski
Fonte: Orestis Spanos - “3 Harsh Quotes That Will Shake Your Head About Your Place in Society”
Abbandona i Media Mainstream
I media mainstream sono corrotti e privi di integrità, onestà e verità. I giornalisti di oggi non hanno l'interesse o la preoccupazione di informare il pubblico in modo oggettivo, poiché le loro notizie sono controllate da interessi e agende diverse dalle nostre. Tuttavia, se ci si fa abbastanza domande e si scava abbastanza in profondità, si può scoprire la verità da soli.
Robin Good
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• Dal cuore
Accetta Responsabilità TOTALE
Sono un grande sostenitore di questo concetto e sto cercando di farne un pilastro del mio stile di vita.
Assumermi la responsabilità di tutto ciò che accade nella mia vita è una decisione coraggiosa ma liberatoria.
Farlo, invece di dare sempre la colpa a qualcuno o a qualcos’altro, ti rende una persona migliore e ti dà l'impulso giusto per agire e cambiare le cose quando necessario.
“Il momento in cui accetti la totale responsabilità di TUTTO nella tua vita è il giorno in cui acquisisci il potere di cambiare QUALSIASI cosa nella tua vita.”
Fonte: Hal Elrod
Note Personali
I turisti stanno ancora dormendo dopo un'altra notte di festa e sulla spiaggia si incontrano solo persone desiderose di respirare la vita al massimo.
Ogni volta che scelgo di fare una passeggiata di buon'ora su quest'isola, vivo un'esperienza davvero meravigliosa, pacifica e rigenerante.
Mi viene in mente quanto sia bella la vita al di fuori del mio schermo digitale e quanto sia importante non subordinare questa esperienza a nient'altro, qualunque sia il prezzo da pagare.
Segui una strada che abbia un cuore.
Il momento è ORA.
dalla soleggiata isola di Holbox,
Robin Good