🚩 Organizza e Risparmia - TRUST-able #13 - Gen 2023
La newsletter per i professionisti che vogliono diventare consiglieri fidati nella loro nicchia di mercato.
Ciao e benvenuto alla tredicesima edizione di questa newsletter dedicata ai piccoli imprenditori indipendenti che vogliono diventare punti di riferimento nella loro nicchia di mercato, condividendo vero valore e coltivando relazioni di lunga durata.
Edizioni della Newsletter
a) Ci sono DUE edizioni di questa newsletter:
Una in Inglese (l’originale)
e l’altra in Italiano (che esce circa un mese dopo).
b) Per ogni edizione ci sono due “formati”:
La versione sintetica via email, che contiene quattro temi con 12 consigli e risorse.
La versione completa - il Documento di Google (che stai leggendo ora) - che copre sette temi con 21 consigli pratici. Nella versione completa, trovi anche le raccomandazioni sulle newsletter da seguire e i consigli dal cuore.
1) Monetizza: Organizzando Info e Risorse di Nicchia
C’è chi oggi guadagna online semplicemente organizzando e presentando informazioni e risorse (già disponibili online) per un pubblico ed un’esigenza specifica.
Scopri di più - Curation Monetized.
2) Risparmia: Zero-Cost Tools
Risparmiare centinaia di euro all’anno usando tool e strumenti, spesso poco conosciuti, che fanno ciò che ci serve ma che nessuno ci ha mai fatto scoprire.
Io conosco uno che si è specializzato nello scovare queste piccole gemme e che le condivide con i suoi lettori da 23 anni consecutivi (Marzo 2000).
Good Tools - zero-cost tools for indie entrepreneurs
Buona lettura,
Scegli una strada con un cuore.
Il momento è ora.
Robin Good
1) Come Creare Valore
Trova l'Obiettivo
Contaminati dai guru SEO, molti hanno subito
il lavaggio del cervello e hanno fatto questa equazione: nicchia = problema specifico da risolvere, senza altri ragionamenti.
È OK intercettare un bisogno specifico, invece di cercare di risolvere problemi e necessità del tutto disconnesse fra di loro.
Tuttavia, se hai un problema specifico significa che stai cercando un qualcosa per cui quel problema rappresenta un ostacolo.
Ecco. Il capire bene qual è l'obiettivo che uno sta cercando di raggiungere, invece che concentrarsi sul problema specifico, può darti una visione più completa di ciò di cui il tuo pubblico ha realmente bisogno.
"Negli affari, smetti di cercare un "problema" da risolvere.
Cerca invece di capire l'obiettivo che le persone stanno cercando di raggiungere.
Poi diventa un esperto nel risolvere i problemi che impediscono alle persone di raggiungere l'obiettivo e aiutali a raggiungerlo il più velocemente possibile."
Fonte: Dan Koe - Twitter
Riassumi Libri
Un ottimo modo per iniziare a creare valore è quello di riassumere i libri, aggiungendo il tuo punto di vista e i tuoi consigli.
Riassumere i libri ti permette non solo di creare valore risparmiando tempo ai tuoi lettori, ma anche di imparare in modo approfondito ciò che viene spiegato in ognuno di essi.
Se riassumi i migliori dieci libri della tua nicchia di mercato, puoi essere certo che questo aumenterà in modo significativo la tua reputazione e la tua autorità, ti darà maggiore visibilità e allo stesso tempo amplierà e arricchirà il tuo know-how sull'argomento.
Questa è una delle strategie chiave che Tiago Forte, l'ideatore del progetto Build a Second Brain, ha utilizzato per diventare "Il" consulente di fiducia in questa specifica area di interesse (gestione della conoscenza personale), superando gli esperti esistenti.
"Non è un processo facile. Ogni riassunto richiede 10-20 ore...
Ma ripensando agli ultimi anni, queste ore sono state tra le più preziose che ho speso per costruire un pubblico di lettori fedeli e, infine, per creare i contenuti e i corsi che alimentano la mia attività."
In questa guida, Tiago Forte condivide
a) gli enormi vantaggi che ha ottenuto riassumendo i libri,
b) cosa ha imparato nello specifico e
c) come farlo nel modo più efficiente possibile.
Fonte: Tiago Forte - “The Ultimate Guide to Summarizing Books: How to Distill Ideas to Accelerate Your Learning”
Crea Contenuti Utili
Google ha recentemente aggiornato una parte degli algoritmi che determinano quali risultati appaiono nei risultati delle ricerche con un update chiamato “Contenuti Utili”.
L'aggiornamento mira a ridurre i contenuti di bassa qualità e a rendere più facile la ricerca di contenuti autentici e utili piuttosto che quelli creati per posizionarsi bene nei motori di ricerca invece di aiutare o informare le persone."
Ecco cinque consigli pratici per aumentare la propria autorevolezza agli occhi di Google alla luce di queste novità:
1) Collegati a risorse autorevoli e credibili.
Questo migliora l'esperienza dell'utente. Aggiunge contesto e rilevanza ai tuoi contenuti.
2) Includi consigli pratici che i tuoi lettori possono mettere immediatamente in pratica.
3) Usa modelli di contenuto.
Puoi crearne di tuoi o acquistarli da esperti di contenuti online. I modelli forniscono una struttura affidabile e collaudata, rendendo più facile la creazione di contenuti ricchi di valore.
Robin Good
2) Come Coltivare Relazioni
Coltiva la Tua Rete
Più vai in giro - online o fisicamente - per creare e coltivare nuove relazioni, più aumenta il potenziale commerciale di qualsiasi cosa tu faccia e il numero di opportunità che ti si presentano.
È così semplice.
Quindi, anche se a volte mi sento pigro, timido o semplicemente non pronto per uscire e incontrare nuove persone, ogni volta che lo faccio torno con un "regalo" inaspettato che non avevo nemmeno previsto.
"La tua rete online determina il tuo livello di successo su piattaforme come Twitter e, in larga misura, nella tua attività.
Più grande e forte è la tua rete, più è probabile che tu abbia successo in qualsiasi impresa tu scelga".
Ho trovato molto utile leggere come i migliori account di Twitter costruiscono relazioni reali.
Source: Justin Welsh - Twitter thread
Costruisci Prima un MVC
MVC è l'acronimo di Minimum Viable Community.
Ne hai una quando sei in grado di identificare la più piccola azione che puoi intraprendere per riunire un gruppo ben definito di persone.
In teoria tutto è facile e raggiungibile quando si parla di costruire una comunità. Ma la realtà è molto diversa.
Alcune cose importanti da tenere a mente:
"Non possiamo mai prevedere i risultati di una comunità, perché sono emergenti".
"Le persone e le conversazioni ti ispireranno in modi nuovi che non potrai mai pianificare".
"Le buone idee e quelle che contano vengono dal lavoro e dalle conversazioni".
La creazione di una comunità consiste nello sperimentare e scoprire cosa porta valore, costruendo gradualmente relazioni e fiducia.
Guida alla costruzione di una Comunità Minima Vitale (MVC)
Trova Community Giuste
Per coltivare relazioni rilevanti nella tua nicchia di mercato, è una buona idea frequentare i luoghi già frequentati dai tuoi potenziali clienti.
Se ti stai chiedendo dove si trovano questi luoghi online, ecco alcuni buoni punti di partenza:
Reddit communities
Clubhouse
Server Discord
Gruppi Facebook
Gruppi Google
Gruppi LinkedIn
Meetup
Slack - vedi l'elenco delle comunità Slack;
Fonte: David Teten - “How to Find the Right Online Communities”
3) Come Comunicare in Modo Efficace
Scrivi Come Parli
Di chi ti fidi di più?
a) dei camici bianchi che parlano con termini da nerd
b) di esperti simili a professori che parlano come libri viventi
c) di funzionari aziendali che scrivono sempre con il "noi"
d) di amici che comunicano con te in modo diretto, autentico e informale, come se ti incontrassero al bar.
"Non serve strillare o parlare in maniera complicata per vendere".
Per imparare a rendere il tuo testo più amichevole, colloquiale e diretto, dai un'occhiata a questi 14 consigli.
Fonte: Harry from Marketing Examples - “Guide to Conversational Marketing”
Usa le Bucket Brigades
Per scrivere contenuti più coinvolgenti e che mantengano alta
l'attenzione del lettore, ci sono molte tattiche che puoi mettere in atto.
Quello che in pochi sanno è che:
Esiste un approccio alla scrittura chiamato "bucket brigades" che ti aiuta a mantenere alto l'interesse del lettore utilizzando aperture di paragrafo - come quella usata all’inizio di questo - domande e affermazioni uniche.
Scopri di più sulle Bucket Brigades
Source: Christopher Jan Benitez - “What’s a Bucket Brigade in Copywriting”
Metti Prima la Ciccia
Qualunque cosa tu scriva, non importa se è un post per Facebook, un articolo o una storia di newsletter, metti la parte principale del tuo contenuto subito all'inizio.
Nella mia esperienza con gli imprenditori, questo è ciò che di solito scrivono alla fine dei loro articoli e post.
Ma questo è ciò che dovrebbe essere scritto all'inizio.
Perché? Perché, nella maggior parte dei casi, quello che scrivi alla fine è l'informazione più preziosa che hai. È la tua conclusione, la tua sintesi, il tuo pensiero distillato.
Quindi perché nasconderlo dove nessuno può vederlo? Mettila al primo posto e sarà molto più facile che chi è in sintonia con la tua idea voglia leggere tutto il resto che segue.
Quindi ti chiederai giustamente: come posso risolvere questa abitudine di scrivere?
Beh, lascia che sia così.
Continua a scrivere come al solito.
Ma dopo averlo scritto, rileggilo, individua la parte di valore e spostala all'inizio.
La struttura ideale del contenuto è:
A. la conclusione / l'essenza.
B. i dettagli, la spiegazione, i fatti, la storia.
Robin Good
4) Come Fare Marketing di Se Stessi
Sii Riconoscibile
Tre semplici cose che puoi fare, all'inizio, per distinguerti dai tuoi concorrenti.
🔴 Scegli un colore
Seleziona una sfumatura che ti rappresenti. Potrebbe essere un colore o una combinazione di colori facilmente riconoscibile (massimo 2 o 3 colori che stanno bene insieme). Usalo poi in tutte le tue comunicazioni online.🌻 Seleziona un'emoji
Scegli un'emoji che caratterizzi e simboleggi ciò che fai, ciò che il tuo pubblico sta cercando di ottenere o qualcosa che rappresenti il servizio che offri. Utilizzala poi in tutte le tue comunicazioni online.👨🎓 Sii l'uomo o la donna che...
Distingui l'essenza stessa del servizio che fornisci. Ad esempio "la ragazza del mal di schiena", "il ragazzo della post-produzione video", "la donna della promozione musicale", ecc.
Per saperne di più su come applicare queste idee di branding al tuo progetto, dai un'occhiata a "Tre idee per creare il tuo marchio" di Alex Lull (il ragazzo [giallo] che ruba le idee di marketing agli altri).
Fonte: Alex Lull - “Three Ideas To Brand Yourself”
Appari Autorevole
Per apparire come un'autorità rispettabile nel campo in cui operi, devi prestare attenzione a quattro elementi critici.
Questi quattro elementi sono quelli che influiscono di più su come i nuovi potenziali clienti che ti scoprono percepiranno la tua affidabilità:
Design
Che aspetto ha il tuo sito web rispetto a quello di una qualsiasi nuova startup? Ha un aspetto amatoriale o professionale? Sembra vecchio e superato o al passo con i tempi?Prova sociale
Ricevo segnali che indicano che sei un consulente affidabile? Ad esempio:Un elenco di marchi affidabili che hai già servito
Dati sul volume dei tuoi clienti
Un profilo del cliente di facile comprensione
Valutazioni e recensioni
Testimonianze dei clienti
Fonte: Jay Clouse - “How To Look More Legitimate”
Scrivi un'Ottima Bio
La sezione "bio" - sui social media - è una sezione dedicata ai contenuti, dove sintetizzi nel miglior modo possibile chi sei, cosa fai e per chi lo fai.
Quando catturi l'interesse di un lettore sui social media, il primo posto dove vanno a controllare dopo aver letto il tuo post è la tua pagina del profilo/bio.
Una buona biografia è come una vetrina: può aiutare a ispirare fiducia nei potenziali clienti che non conoscono il tuo marchio.
Ecco 28 modelli provati e testati per la tua bio sui social media (inclusi modelli specifici per individui e aziende). Include modelli di bio ed esempi per:
Instagram
Facebook
Twitter
LinkedIN
Pinterest
TikTok
Laura Wong - How To Write Your Best Social Media Bio
Newsletter Consigliate
1) Ariyh
Marketing basato sull'evidenza. Impara il marketing direttamente dai risultati degli studi di ricerca.
Scritto da Thomas McKinlay.
Iscriviti ora
2) eBiz Weekly
Consigli, approfondimenti e opportunità per costruire il tuo business online. Tante idee interessanti e indicazioni su nuove applicazioni e servizi che monetizzano. Curato da un indie appassionato: Niall Doherty.
Iscriviti ora
Scopri le altre newsletter che suggerisco agli imprenditori indipendenti
TRUST-able - La Versione Completa
Nella versione completa (Google Doc) di questa newsletter trovi:
Come Ottenere Maggiore Visibilità
- Migliora l'Oggetto delle eMail
- Migliora la Deliverability
- Elimina gli Abbonati Inattivi
Come Monetizzare
- Scopri il Perché
- Punta a Cento
- Vai in Profondità
Come Stare Sempre un Passo Avanti
- Cambia Stile di Vita
- Coltiva il Tuo Giardino Mentale
- Metti la Vita al Primo Posto
Tool Gratuiti
Inoltre trovi l'accesso a cinque tool super-utili (100% gratuiti) per:
Identificare Cosa Cercano i Tuoi Clienti
Registrare lo Schermo con Annotazione e Ritaglio in Tempo Reale
Modificare e Post-produci Video Professionali Velocemente (con AI)
Ricevi Consigli e Suggerimenti Mirati per il
Tuo Progetto Online
Entra nella community di piccoli imprenditori indipendenti che aiuto online.
Vantaggi:
- Ricevi i miei consigli, idee e feedback sul tuo progetto, sito, o canale social.
- Accedi allo Sharewood Forum dove sottopormi domande
- Sfrutta il focus-group per ottenere idee, pareri e voti
- Leggi e vedi i consigli che do agli altri imprenditori che aiuto
- Entra in contatto diretto con me
Maggiori info qui.
Segui una strada che abbia un cuore.
Il momento è ORA.
dalla soleggiata isola di Holbox,
Robin Good
Per condividere e iscriversi:
robingooditalia.substack.com