🚩 Usa i Frameworks - TRUST-able ITA #10 - Ott 2022

La newsletter per i professionisti che vogliono diventare consiglieri fidati nella loro nicchia di mercato.

Nella foto: Il sottoscritto impegnato come DJ ufficiale sotto il sole al primo torneo di beach volley a 2, qui sull'isola di Holbox. Nel background un tifoso a bordo campo urla frasi indecenti in Messicano ad uno dei giocatori in campo.

Benvenuto alla decima edizione di questa newsletter.

Ciao, sono Robin Good
da Holbox, Messico. Come stai?

Anche qui sull’isola di Holbox, è arrivato l’autunno. 
Stiamo sempre mezzi nudi la maggior parte del tempo, ma il mare ha cambiato colore e il vento lo increspa di piccole onde continuamente. Sulle spiaggie si sta accumulando una tonnellata di sargassi e i turisti che arrivano per la prima volta, si meravigliano e rimangono delusi nel vederli.

Spesso chiedono subito se la spiaggia è tutta così (piena di sargassi) non sapendo che fra qualche mese, non ci sarà più traccia di sargassi, che - incredibile ma vero - si saranno per buona parte trasformati in finissima sabbia bianca. Tutti gli altri, sarà il mare stesso a riprenderseli e a portarli altrove.

Se sei curioso di avere più notizie da me e sulla mia vita qui a Holbox, il podcast “da Brand a Friend” che puoi trovare su Apple Podcasts, Spotify, Amazon, Spreaker o semplicemente cercando su Google.



Edizioni della Newsletter

a) Ci sono DUE edizioni di questa newsletter:
Una in Inglese (l’originale)
e l’altra in Italiano (che esce un mese dopo). 

b) Per l’edizione Italiana ci sono anche DUE versioni della newsletter:

La versione sintetica via email, che contiene quattro sezioni e 12 fra consigli e risorse, più le newsletter consigliate. 

La versione completa Documento di Google (che stai leggendo ora) che ha sette sezioni, 21 fra consigli e risorse più tutti i nuovi tool e le app suggerite.

Buona lettura,

Scegli una strada con un cuore.
Il momento è ora.

Robin Good

1) Come Creare Vero Valore 

Crea Guide di Esperti

Una specifica tattica per "creare valore" che insegno a chi vuole aumentare la sua autorevolezza e visibilità è la realizzazione di "Guide di Esperti".

Queste guide non sono altro che una serie di domande ben ponderate che invii a un gruppo di esperti pubblicamente riconosciuti nella tua nicchia di mercato, chiedendo i loro consigli personali su un tema specifico. 

Tu curi e organizzi questi diversi punti di vista in una guida, aggiungendo all'inizio un'introduzione, un contesto, oltre a informazioni utili, risorse e strumenti e ad una sintesi di ciò che emerge dai vari pareri. 

Inoltre, citi e colleghi tutti gli esperti che hai coinvolto e li informi una volta che la "guida degli esperti" è online, in modo che possano condividerla con i loro lettori.

Esempi:

• Gli Errori Più Comuni di Progettazione degli Spazi in Farmacia

• Mobilità delle Persone in Farmacia: gli Errori più Grandi

Fonte: Robin Good

Fatti Queste Domande 

Per creare un valore tangibile per i tuoi potenziali clienti, un buon punto di partenza è porsi alcune domande chiave che possono dare vita a idee su quali contenuti specifici lavorare. Ecco una buona serie di domande:

a. Quali domande si pongono i nuovi arrivati nel tuo settore?

b. Quali sono le nozioni fondamentali che i nuovi arrivati dovrebbero conoscere? Puoi creare una guida sintetica che illustri questi aspetti?

c. Avevi delle domande a cui non riuscivi a trovare risposta quando hai iniziato il tuo percorso? Quali sono le risposte a queste domande?

d. Come ti sei aiutato a districarti quando hai incontrato dei problemi nel tuo campo?

e. Quali sono gli errori che hai commesso lungo il percorso e come potresti aiutare gli altri ad evitarli?

f. In cosa le persone (soprattutto quelle nuove) ti chiedono sempre aiuto? Individua i temi emergenti: le domande più frequenti possono diventare argomenti per contenuti e risorse. 

Fonte: Thread su Twitter di Janel Loi di Brainpint

Investi sul Lungo Termine

Vuoi distinguere la tua attività e il tuo marchio dagli altri?

Investi sul lungo termine. Investi in attività di creazione di contenuti di valore e in grado di aumentare la tua autorevolezza che richiedono tempo e attenzione, invece di investire solo in semplici attività che danno risultati a breve termine.

"Come esseri umani, siamo biologicamente portati a dare priorità ai guadagni a breve termine.

I cacciatori e i raccoglitori non avevano bisogno di piani quinquennali e questo istinto è ancora presente in noi.

Se a questo uniamo il nostro attuale sistema economico, i modelli di business basati sulla pubblicità e le piattaforme algoritmiche dei social media, che premiano visibilmente i cinici giochi a breve termine, abbiamo la ricetta perfetta per far sì che molte persone diano priorità a ciò che è facile, veloce e superficiale. 

Ma per coloro che investono sulla profondità, sulla qualità e sul lungo termine ci sono una marea di opportunità. 

Ma il nostro modo di pensare e l’ambiente che ci circonda rendono molto difficile il rendersene conto e il riporvi fiducia".

Fonte:Rob Hardy - Il Manifesto Ungated 
via newsletter di Sari Azout Check Your Pulse #66

2) Come Far Crescere una Comunità       

Scrivi una Newsletter

Se vuoi coinvolgere i tuoi lettori, scrivi una newsletter. 
Se vuoi ottenere inbound links, crea un report ricco di statistiche.

Ecco il perché:

Fonte: Louise Linehan - Monthly Buzz - Numero di luglio 2022 

Fai Networking con Persone Autorevoli

"Più grande e forte è la tua rete online, più è probabile che tu abbia successo in qualsiasi impresa tu scelga.

Sfortunatamente, il 95% delle persone che cercano di costruire relazioni online sono concentrate solo su se stesse".

Come fare rete con persone autorevoli sui social media?

"Per iniziare a costruire relazioni solide, devi dare alle persone un motivo per interessarsi a te. 

1) Crea un profilo chiaro e convincente sui social media.

2) Invia loro un complimento pertinente e specifico.

3) Fai qualcosa di buono per loro senza chiedere il loro permesso.

4) Connettile con altre persone che gli potrebbero essere di aiuto.”

Fonte: Justin Welsh - Come costruire relazioni sui social media

Dai un'Occhiata a Questi Libri

Vuoi davvero creare una community e coltivare relazioni nella tua strategia di marketing?

Ecco 5 libri che possono aiutarti su questo fronte:

1. Building Brand Communities (Jones and Vogl)
Come costruire community autentiche, in cui i membri si interessano gli uni degli altri, condividono valori personali e si riuniscono in esperienze significative, sia online che offline. 

2. The Business of Belonging (David Spinks)
Un modello passo-passo per pianificare strategicamente, creare, facilitare e misurare le community che favoriscono la crescita di un’azienda e per attirare e fidelizzare  membri della community che sono leader, clienti affezionati, e che promuovo il tuo marchio.

3. Atlas of the Heart (Brene Brown)
Un viaggio attraverso ottantasette emozioni ed esperienze che definiscono cosa vuol dire essere un umano.

4. The Art of Community (Charles H. Vogl)
Attingendo a 3.000 anni di storia e alla sua esperienza personale, Charles Vogl espone sette principi collaudati nel tempo per far crescere community durature, efficaci e connesse. 

5. Where to Begin A Small Book About Your Power to Create Big Change in Our Crazy World (Clea Wade)
Mantra e affermazioni poetiche e stimolanti, che ti incoraggiano a rimanere fiducioso e a sfruttare il tuo potere personale per portare un cambiamento positivo nel nostro mondo.

Fonte: Jake Stott - Tweet

3) Come Comunicare in Modo Efficace

Comprendi i Punti Deboli

Per chi sta lavorando ai pilastri fondamentali della sua strategia di marketing o alla costruzione di una landing page per uno dei propri prodotti di punta, il Metodo PRP offre un approccio semplice per far emergere le esigenze principali dei clienti e le tue soluzioni, supportate da prove.

Il Metodo PRP

P - Pain - Problema

R - Resolution - Soluzione

P - Proof - Prova

Nello specifico: 

1. Definisci tre macro-problemi e tre micro-problemi
   dei tuoi clienti

2. Scrivi come il tuo prodotto risolve quei problemi specifici.

3. Mostra le prove con statistiche, immagini, video e testimonianze.

Capire i punti deboli dei tuoi clienti (e mostrare la prova che quei punti deboli sono reali) ti offre idee illimitate per creare contenuti per le tue landing page e i tuoi annunci.

Fonte: Wiz Utopian - Twitter thread: 8 Copywriting Principles

Usa i Framework

I framework non sono altro che formule già collaudate per preparare contenuti che possono essere utilizzate per i titoli di articoli e newsletter, oltre che per gli articoli e i post sui social media.

Ecco un esempio pratico di un efficace framework di contenuti che può essere utilizzato sui social media:

➔ Sono scioccato da [qualcosa che hai osservato]

➔ Ecco cosa ha causato il problema

➔ Ecco la mia soluzione

Esempio:

• Nick Nolan ha pubblicato un'utile mini-raccolta che ne contiene 15 (con esempi) che possono essere immediatamente utilizzati.

• Chase Dimond ne ha altri: 10 framework di copywriting efficaci e immediatamente utilizzabili.

Sii Diretto e Trasparente

Quando invio email e newsletter, ci sono alcuni semplici accorgimenti che ho imparato nel tempo e che forniscono un contesto migliore per costruire fiducia e relazioni con i miei lettori. Ecco cosa ti suggerisco di fare:

1. Invia email da indirizzi di posta elettronica con nome, cognome e foto del mittente.

2. Usa il linguaggio "io" e "tu". Non "noi" e "voi".

3. Aggiungi alle tue email un link "Annulla iscrizione" in evidenza
   (più lunga è l'email, più è necessario che il link sia ben visibile).

4. Aggiungi un testo introduttivo alla tua newsletter che ricordi ai nuovi lettori e a quelli assonnati/distratti di cosa tratta la tua newsletter e come funziona. 

Chiedi agli iscritti di rispondere alla tua e-mail di benvenuto. In questo modo, la tua email viene riconosciuta come una entità “affidabile” e diminuiscono le possibilità che le tue email finiscano nelle cartelle spam dei tuoi lettori. Per far sì che rispondano alla tua email, una soluzione semplice è quella di offrire loro qualcosa di prezioso in cambio (una tua guida in PDF, un ebook, una lista di risorse utili, etc.).

4) Come Fare Marketing di Te Stesso

Scegli Specificità Piuttosto che Ampiezza

Quando si posiziona la propria startup/impresa, suggerisco sempre di concentrarsi sulla nicchia. Questo significa definire con chiarezza il pubblico specifico che si vuol servire e il suo specifico bisogno o problema chiave.

La strategia di tentare di risolvere il maggior numero possibile di problemi per il numero più ampio di persone possibile - con un unico prodotto/servizio - è destinata a fallire allorché, come sempre avviene, emergono prodotti e servizi specializzati.

"Le startup di nicchia raccolgono il 117% in più di finanziamenti nelle fasi iniziali e hanno maggiori probabilità di successo a lungo termine, anche se impiegano più tempo per decollare". 

"Le startup e le nuove aziende possono cercare di essere simili ai concorrenti esistenti - per ottenere legittimità - o cercare di essere il più possibile diverse - per affrontare meno concorrenza.

Quando le startup sono di nicchia, impiegano più tempo per essere considerate credibili dai concorrenti più grandi che potrebbero acquisirle. Tuttavia, una volta che raggiungono quel livello, sembra che abbiano maggiori possibilità di successo rispetto a quelle meno specializzate".

"a) Analizza il mercato competitivo in cui intendi entrare.

b) Trova un punto di vista, una nicchia o una proposta di valore specifica che ti permetta di differenziarti in maniera significativa dai concorrenti".

Fonte: Thomas McKinlay - "Perché dovresti differenziare la tua startup".

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Merita di essere inserita nei preferiti perché offre una varietà di stili ben selezionati e molti design di qualità.

Se sei alla ricerca di stili, layout e approcci diversi che non hai mai preso in considerazione, eccoti un’ottima risorsa, utile e piacevole da vedere.

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 Newsletter Consigliate

1) The Student Creator by Jay Yang
Mi piace la sua newsletter perché il ragazzo ha un cuore e puoi sentirlo. Scrive sull'imprenditorialità e sul bootstrapping del proprio business online, nonché sull'autosviluppo. È anche bravo a visualizzare idee e concetti.

2) Kreativ Copywriting by Eleanor Goold
Consiglio questa newsletter perché mi aiuta a scrivere meglio e a migliorare le mie capacità di copywriting e storytelling.

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Il momento è ORA.

Robin Good

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