🚩 Crea *Content Tools* - TRUST-able #20
Consigli pratici per gli imprenditori indipendenti che vogliono diventare consiglieri fidati nella loro nicchia di mercato.
Ieri, mentre stavo facendo un DJ set sulla spiaggia, è arrivato un turista attratto dalla musica.
Dopo poco ha chiesto al cameriere dove potesse ricaricare il suo telefono.
Quello lo ha portato dritto dritto da me, nella mia cabina di regia e gli ha indicato la ciabatta a cui sono attaccati giradischi, amplificatore, casse, etc.
Attaccata la presa è diventato come il Bostik.
Si è piazzato lì, a 15 cm da me, nella cabina DJ e ha iniziato a consultare tutti i suoi social.
Fino a che, ad un certo punto, mi ha guardato e all'improvviso e mi ha detto:
"Puoi abbassare il volume della musica?"
"Perché?" ho risposto istantaneamente.
"Voglio chiamare mia mamma in videochiamata!"
Ascolta tutta la storia nella nuova puntata del podcast “da Brand a Friend”:
Podcast nuovo “Presa per il Telefono”
P.S.: dal mese scorso TRUST-able è diventata una newsletter settimanale. Stessi contenuti, ma in una versione più leggera e digeribile. Fammi sapere che ne pensi.
Poll
Scegli una strada con un cuore.
Il momento è ora.
Robin Good
1) Come Creare Valore
Fai Queste Domande
Spesso, le domande giuste sono in grado di aprire prospettive e scenari che non avremmo mai immaginato.
Ecco cinque domande che ti suggerisco di fare al tuo pubblico per capire meglio di quale prodotto, strumento o servizio abbiano più bisogno da te.
"1. Qual è la cosa più importante che vuoi realizzare nel prossimo anno?
2. Quale ostacolo devi superare per realizzarlo?
3. Se ti dessi 100 euro da spendere oggi per qualsiasi cosa che ti aiuti a raggiungere il tuo obiettivo, per cosa li spenderesti?
4. E se ti dessi 10.000 euro?
5. Se ti dessi magicamente due ore in più al giorno per lavorare al tuo obiettivo, come le spenderesti?".
Vuoi altre domande come queste?
Eccone altre cinque.
Fonte: Josh Spector - Twitter thread
Crea *Content Tools*
Ti suggerisco di investire nella creazione di "Content Tools" anziché nel tradizionale contenuto scritto, se vuoi accelerare il processo per diventare un "consulente affidabile" nel tuo settore.
Per me i content tools sono formati basati sui contenuti che offrono non solo un'esperienza di lettura, ma hanno anche una forte funzione pratica.
Ecco alcuni esempi di content-tools:
Checklist
Elenco ordinato di cose da verificare/controllare prima o dopo un compito/attività specifica.Templates
Modelli predefiniti ma modificabili di cose da creare.Collezioni di Esempi
Cataloghi che mostrano esempi altamente rappresentativi di una certa classe di oggetti/idee.Directories
Elenco di risorse o persone che soddisfano una specifica esigenza per un pubblico preciso (=nicchia).Calendario degli Eventi
Elenco di eventi rilevanti per una tribù e un'esigenza specifica.Mappe di Mercato
Cataloghi visivi di risorse, attori o strumenti e delle loro relazioni all'interno di una nicchia specifica.Toolkit
Selezione di strumenti/applicazioni/strumenti per svolgere un compito specifico.Playlist & Compilation
Raccolte in sequenza di contenuti (articoli, musica, video, ecc.) per un'esigenza specifica o su un tema specifico.Mini-App
Piccoli strumenti software a basso costo e facili da creare che risolvono problemi specifici.Audit
Analisi critica e costruttiva di feedback di un contenuto o risorsa specifica.
Raccolte di risorse
Catalogo di risorse utili per esigenze specifiche.
Fonte: Robin Good
Guarda Oltre la Superficie
Per distinguerti dai tuoi concorrenti una strategia efficace è quella di analizzare a fondo qualcosa ed estrarne insegnamenti preziosi, idee e spunti.
Puoi partire dalle idee e dai pensieri di persone che ammiri e che ti ispirano.
In pratica, prendi un'idea chiave da qualcuno e la analizzi per:
a) scoprire aspetti che non sono immediatamente evidenti
b) individuare eventuali punti deboli o problemi per i quali hai una soluzione
c) suggerire modi in cui potrebbe essere applicata nella vita reale.
In questo modo crei un valore aggiunto e dimostri di essere non solo competente, ma anche in grado di vedere al di là della superficie delle cose.
Fonte: Robin Good
2) Come Coltivare Relazioni
Aumenta la Tua Rete
"Ci sono tre modi principali per accelerare rapidamente la tua carriera.
La prima opzione è quella di essere così bravo che le persone non possono ignorarti. Questo richiede anni di dedizione, passione per il tuo mestiere e probabilmente almeno un certo grado di abilità naturale.
La seconda opzione è quella di lavorare più di tutti. Questo non significa necessariamente lavorare più ore. Si tratta piuttosto di una funzione di intensità, concentrandosi costantemente sulla massimizzazione del rendimento e della concentrazione in ogni ora della giornata lavorativa.
La terza opzione è essere molto più bravi di tutti gli altri nel costruire relazioni.
Questa è la più facile da realizzare.
Tutti possono farla.
Se fatta correttamente, è probabilmente la più preziosa.
Costruire relazioni rende più facile tutto ciò che la tua azienda deve fare: raccogliere fondi, trovare clienti, attrarre talenti, collaborare con grandi fornitori e altro ancora.
Eppure la maggior parte delle persone lo fa molto male, se non addirittura per niente".
Fonte: Shane Johnson - “5/25/150: The Secret of the Best Networker I Ever Met”
Fai Più Domande
"Il segreto per essere più simpatici e migliorare il legame interpersonale non è essere gentili, disponibili o avere un buon senso dell'umorismo.
È fare più domande".
È quando mostri curiosità e vero interesse per l'altra persona che la fiducia inizia a crescere gradualmente.
Più domande veramente interessanti fai, più riesci a capire chi hai di fronte, le sue frustrazioni, i suoi desideri e le sue esigenze.
E poiché la maggior parte degli imprenditori si concentra sul persuadere i potenziali clienti del valore della propria offerta, puoi facilmente distinguerti facendo semplicemente il contrario: concentrati sulle esigenze dei tuoi potenziali clienti e cerca di capire dove e come i tuoi prodotti e servizi possono soddisfare le loro necessità.
Fonte: Margaret Pan - "A Hello Love: A Harvard Study Reveals the Secret to Being Likable”
Falli Abbonare
La prima cosa fondamentale per gli imprenditori indipendenti che pubblicano una newsletter è convertire i lettori curiosi in abbonati.
Jens Lennartsson ha analizzato la pagina di iscrizione di oltre 100 newsletter con più di 29 milioni di iscritti.
Dalle statistiche emergono tre elementi chiave che incidono in modo significativo sui tassi di iscrizione alle newsletter:
Dichiarare apertamente qual è il valore (i benefici specifici) chiave che offri
Chiedere solo l'email (non il nome, il telefono, ecc.)
Dare accesso ai numeri precedenti per vedere che tipo di contenuti pubblichi
Eliminare i menù di navigazione e i link ai contenuti nella pagina di iscrizione alla newsletter.
In particolare:
→ Il 91% dichiara il "valore" (i benefici) per il pubblico nella sua intestazione principale
→ L'86% chiede SOLO l'indirizzo e-mail
→ Il 70% non ha nemmeno un menu
Fonte: Jens Lennartsson - Twitter thread
Sponsor
Scopri esempi-reali di progetti online che monetizzano organizzando informazioni e risorse esistenti.
Nell’ultima puntata, fra le altre cose, troverai:
Cosa sono i "newsradar", ovvero canali di notizie specializzati che selezionano le storie più rilevanti per un pubblico specifico e quali vantaggi offrono.
Come creare e gestire facilmente database, decidere se renderli pubblici o privati, e monetizzare il tuo lavoro attraverso un paywall.
Segui una strada che abbia un cuore.
Il momento è ORA.
dalla soleggiata isola di Holbox,
Robin Good