🚩Rompi la Routine - TRUST-able #16
🚩Rompi la Routine - TRUST-able #16
La newsletter per i professionisti che vogliono diventare consiglieri fidati nella loro nicchia di mercato.
Il peggior errore che uno può fare nel cercare di essere vicino, amico, è il dare consigli, raccomandazioni e giudizi - non richiesti - e il dimenticarsi cosa sono gli amici e cosa ci stanno a fare.
Gli amici dovrebbero essere - per me - delle persone con le quali ti puoi confidare, con le quali poter condividere ciò che ti ferisce e ciò che ti fa gioire nel profondo, senza paura di essere giudicato, criticato o messo in discussione (a meno che sia tu a chiederlo).
Un amico VERO è qualcuno che accoglie, ascolta, accetta e abbraccia con affetto. Che non giudica, che non dà consigli e raccomandazioni se non dove queste sono esplicitamente richieste.
Un vero amico è una spalla a cui appoggiarsi certi di essere compresi e coccolati, perché è l’accettazione ciò di cui più abbiamo bisogno. Poter condividere ciò che sentiamo senza che per forza qualcuno lo debba giudicare, o darci la sua saggia ricetta.
Morale della favola: se vuoi essere di reale aiuto a quelli che tu chiami amici, se desideri guadagnare la loro completa fiducia e rispetto, allora, quando loro ti parlano ascolta, con l’idea di accogliere, di empatizzare e di far sentire a loro quanto anche tu senti ciò che loro hanno provato.
Fagli vedere che ti puoi mettere nelle loro scarpe e sentire nel profondo il loro sconforto, condividendolo.
Regalo e rispetto umano più grande non c’è.
Ascolta tutta la storia nella nuova puntata del podcast “da Brand a Friend”:
Podcast nuovo “Ascoltare per Accogliere”
P.S.: da questa settimana TRUST-able diventa una newsletter settimanale. Stessi contenuti, ma in una versione più leggera e digeribile. Fammi sapere che ne pensi.
Scegli una strada con un cuore.
Il momento è ora.
Robin Good
1) Come Creare Valore
Mappa la Tua Nicchia
Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, la migliore strategia per aumentare la tua visibilità e autorevolezza, creando un enorme valore per i tuoi lettori, è mappare il tuo territorio.
Ad esempio, se la tua nicchia di mercato è la produzione di gelati, la tua priorità assoluta deve essere quella di ricercare ed elencare tutti i fornitori e i produttori:
fornitori di ingredienti,
blog, siti web, podcast sull'argomento,
libri,
esperti, ricercatori, guru,
strumenti e attrezzature,
eventi
comunità, forum, gruppi
Il momento in cui inizierai a fare una mappatura è il momento in cui inizierai a metterti un gradino sopra a tutti i tuoi concorrenti.
Chi riesce a vedere tutto dall'alto, invece che dal punto di vista dei concorrenti, ha molte più possibilità di avere successo.
Perché?
a) Ha una visione e una comprensione migliore del mercato.
b) Può offrire un valore aggiunto a chi è nuovo nel settore senza dover vendere un singolo gelato.
Robin Good
Offri Ciò Che Vogliono
Determinare ciò che i consumatori apprezzano può essere complesso, ma ci sono elementi universali che "creano valore".
Questi elementi di "valore", quando combinati correttamente, portano a:
una maggiore fedeltà dei clienti,
una maggiore disposizione dei consumatori a provare
una crescita sostenuta del fatturato.
In questa analisi è possibile trovare oltre 30 elementi di "valore" e utilizzarli per analizzare, verificare e migliorare l'offerta di qualsiasi prodotto o servizio.
Fonte: E. Almquist, J. Senior, and N. Bloch - “The 30 Elements of Value”
Fornisci Analisi e Approfondimenti
Meno quantità, più qualità.
È offrendo più approfondimenti e analisi che si può generare qualità e valore.
Non pubblicando più cose.
Quando si tratta di scrivere o creare contenuti, invece di fare tante cose in fretta, è meglio concentrarsi su pochi temi e approfondirli bene, così da creare qualcosa di veramente utile e prezioso.
Se poi si riesce a fornire queste informazioni in modo costante e affidabile, allora si ha trovato un vero tesoro che può aiutare molte persone.
"Le ricerche dicono che gli utenti non sono alla ricerca costante di consumare il maggior numero di contenuti, ma preferiscono pagare per quelli che offrono una maggiore qualità.
...le caratteristiche delle pubblicazioni che valorizzano:
l'analisi,
la comprensione,
il contesto e
l'efficienza
sono considerate più importanti dai lettori rispetto alla mera quantità di contenuti offerti."
Fonte: Jack Marshall - “Subscription Publishers Reorient To Quality and Value”
2) Come Coltivare Relazioni
Sii Reattivo
Uno degli errori più grandi che commettono gli esperti online è quello di non essere reattivi e di non impegnarsi con il proprio pubblico.
Questo impedisce loro di coltivare relazioni positive e durature.
Non essere reattivi e impegnati significa:
non rispondere ai commenti, alle domande o ai feedback dei propri lettori
non cercare attivamente opportunità per entrare in contatto con il proprio pubblico e
non mostrare un reale interesse per le esigenze e le preoccupazioni del proprio pubblico.
Una buona soluzione che non interrompe il flusso di lavoro e non aggiunge ulteriori distrazioni al proprio lavoro è quella di riservare periodicamente un piccolo spazio di 30 minuti dedicato solo a questo compito.
Robin Good
Sii Amico
Spesso mi dimentico di capire quanto sia importante, per il mio futuro, le persone con cui passo il mio tempo, ora.
"Quando cerchi di portare a compimento grandi progetti, è importante chi frequenti regolarmente.
Frequenta amici che la pensano come te e che stanno progettando una vita piena di obiettivi.
Allo stesso modo, sii quel tipo di amico per i tuoi amici".
Investire del tempo con persone che stanno progettando consapevolmente i loro viaggi futuri e che, per certi aspetti, sono molto più avanti di te, è sempre fonte di ispirazione.
Fonte: Darshak Rana - “3 Toxic Relationship Habits People Think Are Acceptable”
Rompi la Routine
Ciò che uccide qualsiasi relazione è cadere nella routine.
Perdere di vista la visione d'insieme e guardare solo la superficie.
In questo contesto, una routine è un'azione ripetuta e continua non supportata da un interesse reale e tangibile per la portata e i benefici che ne derivano.
Ad esempio:
* Salutare le persone senza un reale interesse per loro
* Fare regali perché lo fanno tutti
* Stare seduto con qualcuno ma dedicarsi a guardare lo smartphone
Ci immergiamo nel fare, ma nel frattempo perdiamo gradualmente di vista il motivo per cui abbiamo deciso di fare proprio quella cosa e il significato che ha nel contesto più ampio della nostra vita o della nostra carriera lavorativa.
Robin Good
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Il momento è ORA.
dalla soleggiata isola di Holbox,
Robin Good